Verkauf und Account Management

Gewinne ein tieferes Verständnis für deine Kunden, ihr Geschäft, ihre Strategien und ihre Ziele, um einen Mehrwert zu verkaufen. Lerne, Einfluss zu nehmen, und schließe Gespräche selbstbewusst ab, um die besten Ergebnisse für dein Unternehmen und das deiner Kunden zu erzielen.

Französisch

Du bist bereits erfolgreich im Vertrieb tätig und möchtest ein dauerhafter Partner für dein Geschäftsnetzwerk werden. Du verstehst, wie wichtig es ist, von einem zielgerichteten, unpersönlichen Ansatz zu einer gemeinsamen Arbeitsbeziehung mit deinen Kunden überzugehen.

Wie baust du diese vertrauensvollen Beziehungen zu deinen Kunden auf?
Wann reicht dein Fachwissen aus, um eine wechselseitige Partnerschaft zu schaffen?
Welche Fähigkeiten kannst du ausbauen, um selbstbewusst zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen?

Werde der vertrauenswürdige erste Ansprechpartner für deine Kunden. Baue eine für beide Seiten zufriedenstellende, langfristige Geschäftsbeziehung zu deinen bestehenden Kunden auf.

Die Geschäftswelt wandelt sich vom Produkt- zum Werteverkauf. In diesem Programm lernst du, die Umwandlung von einzigartigen Verkaufsargumenten in einzigartige Kaufgründe zu meistern.

Dieses Programm vereint die besten Verhaltensweisen und Trainingsmethoden und hilft dir, die entscheidenden Kompetenzen und Techniken in einer Vielzahl von Verkaufssituationen zu erlernen.

Für wen?

Vertriebsmitarbeiter
Account Manager

Nach Abschluss des Trainings wirst du in der Lage sein:

Die Effektivität deines Pipeline-Managements zu erhöhen, indem du dein Verständnis für die Bedürfnisse deiner Kunden schärfst
Entscheidungsträger zu identifizieren und sie gezielt anzusprechen
Bedürfnisse in kundenspezifische Wertangebote umzuwandeln
erfolgreiche Verhandlungen zu führen und Geschäfte abzuschließen
Die Partnerschaft zu entwickeln und auszubauen

Program

Lerne, zwischen den Zeilen zu lesen, um deinen Erfolg zu steigern
Mache deinen Kunden zu deinem besten Verkäufer
Verlasse dich auf die Kraft des Zuhörens und Fragens
Verstehe die Bedürfnisse deines Gegenübers wirklich
Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern

Lerne, Beeinflussungsfähigkeiten zu beherrschen, um zum Handeln zu inspirieren
Wecke Neugierde und hinterlasse einen guten ersten Eindruck
Bereite dich vor, um zu überzeugen
Baue lang anhaltende Beziehungen auf
Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern

Beginne mit dem Ziel vor Augen und erziele das beste Ergebnis aus deinem Verkaufsgespräch
Definiere die einzigartigen Kaufgründe: Hebe die Vorteile für den Kunden hervor
Berate mit Selbstvertrauen und Durchsetzungsvermögen
Gehe effektiv mit Einwänden um und verwandle sie in Chancen
Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern

Lerne, wie du vom Wettbewerb profitieren und deine Position verbessern kannst
Analysiere dein aktuelles Geschäftsnetzwerk und deine Stakeholder, um versteckte Chancen zu entdecken
Führen von Gruppenverhandlungen
Schließe selbstbewusst ab
Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern

Verstehe Beschwerden und erreiche Zufriedenheit
Führe positive Gespräche zu konstruktiven Lösungen
Werde zu einem essentieller Dienstleister
Erweitere dein bestehendes Geschäftsnetzwerk, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen
Ziehe Bilanz: Gib abschließendes Feedback und ziehe Schlüsse aus dem Training