Vertriebsziele werden Jahr für Jahr höhergesteckt. Gleichzeitig wird das Budget zum Erreichen dieser Ziele gekürzt. Weil Umsatzquellen unter Druck stehen, machen Sie sich berechtigte Sorgen, ob Ihr Team seine Zielsetzungen dieses Jahr erfüllen kann. Kommt Ihnen das bekannt vor? Damit sind Sie nicht allein. Viele Führungskräfte machen sich Gedanken, wie sie die Vertriebseffizienz im Unternehmen steigern können
Vertriebsmitarbeiter befassen sich natürlich mehr mit den Aufgaben, die Spaß machen, und vernachlässigen dafür andere Aufgaben – darunter leidet die Produktivität. Wer diese neuen Herausforderungen meistern und seine Ergebnisse verbessern will, muss sein Vertriebsteam beurteilen, neu ausrichten und schulen, um maximale Performance auf allen Ebenen zu erreichen. Am besten eignet sich hierfür eine unternehmensinterne Sales Academy, in der verschiedene Mitarbeiter zusammentreffen. Gemeinsam bestimmen sie die wichtigsten Einflussfaktoren und machen sich ein allgemeines Bild der Lage. Außerdem stimmen sie Verhaltensweisen und Prozesse auf die obersten Unternehmensziele ab und schaffen solide Voraussetzungen dafür, dass alle an einem Strang ziehen.

Unser Ansatz

Ziele und Einflussfaktoren bestimmen

• Unternehmensziele festlegen, die gemeinsam erreicht werden müssen
• Erfolgskritische Situationen erkennen (Stunden der Wahrheit)
• Verhaltensweisen definieren, die Mitarbeiter in Stunden der Wahrheit praktizieren müssen
  
  

Lückenanalyse durchführen

• Wesentliche Abweichungen zwischen Ist- und Soll-Verhalten bestimmen
• Zugehörige Entwicklungsziele klar definieren
• Trainingsziele pro Zielgruppe festlegen
  
  

Academy-Programme gemeinsam entwickeln

• Ansatz und Tools bestimmen, mit denen Vertriebsteams die erforderlichen Fähigkeiten erhalten
• Ein Kompetenzmodell für das Vertriebsteam erstellen
• Geeignete Krauthammer-Trainingsmodule ermitteln und an die eigene Situation anpassen
• Wirkungsvolle Lernprogramme mit digitalen und klassischen Elementen konzipieren
  
  

Pilotprogramme und Ergebnisse

• Roll-out der Programme für erste Pilotgruppen
• Führungskräfte und Manager schulen, um optimales Coaching am Arbeitsplatz zu gewährleisten
• Monatliche Fortschrittsbesprechungen abhalten, um die Programme zu optimieren
• Ein Rahmenwerk für Performance entwickeln, um Fortschritt und ROI zu verfolgen