Stel dat je salesdoelen jaarlijks stijgen terwijl je steeds minder financiële middelen toegewezen krijgt om ze te halen. Inkomstenstromen staan onder druk. Je vreest dat je team de targets dit jaar niet zal halen. Klinkt dat je bekend in de oren? Je staat er niet alleen voor. Veel leidinggevenden beginnen meer na te denken over hoe hun organisatie echt efficiënt kan zijn in sales. Mensen in sales hebben de neiging om voorrang te geven aan taken die ze leuk vinden. Hun uitstelgedrag voor andere taken kan de productiviteit beperken.

Wil je deze nieuwe uitdagingen aanpakken en overwinnen? Resultaten opkrikken? Belangrijk is dat je je salesteam beoordeelt aan de hand van een assessment, op één lijn brengt en traint om op elk niveau optimale prestaties te boeken. Een van de beste methoden om dit te realiseren is een eigen Sales Academy, die meerdere mensen uit de organisatie bij elkaar brengt.

Zo kunnen mensen uit alle geledingen van het bedrijf samen belangrijke drijfveren in kaart brengen, inzicht krijgen in het bredere plaatje, gedragingen en processen afstemmen op de uiteindelijke doelen van de organisatie, en een solide fundament opbouwen dat ervoor zorgt dat iedereen op dezelfde golflengte zit.

Onze aanpak

Doelen en drijfveren in kaart brengen

• Iedereen in lijn brengen met te realiseren bedrijfsdoelen
• Situaties in kaart brengen die bedrijfskritisch zijn voor succes (momenten van waarheid)
• Uitzoeken welke gedragingen je mensen aan de dag moeten leggen op dergelijke momenten van waarheid
  
  

Leemteanalyse uitvoeren

• Belangrijke leemten tussen ideaal en huidig gedrag in kaart brengen
• Bijbehorende ontwikkelingsdoelen duidelijk definiëren
• Trainingsdoelen specificeren per doelgroep
  
  

De diverse programma's van de Academy mee ontwerpen

• De te gebruiken aanpak en set van tools bepalen om je salesteams te wapenen met de vereiste vaardigheden
• Een competentiemodel creëren voor het commerciële team
• Geschikte Krauthammer-trainingsmodules in kaart brengen en aanpassen aan je specifieke situatie
• Impactvolle leertrajecten ontwerpen die digitale en klassieke elementen combineren
  
  

Testen met een pilot en resultaten boeken

• Programma's uitrollen bij eerste pilotgroepen
• Leidinggevenden en managers trainen om te zorgen voor optimale coaching op het werk
• Maandelijkse vooruitgangsvergaderingen houden om programma's te finetunen
• Een prestatieraamwerk opzetten om de vooruitgang en de return-on-investment bij te houden